2022年2月19日-2月20日，云南植物藥業(yè)重慶辦事處工作會(huì)議在重慶永川區(qū)順利召開，重慶辦事處全體人員、云南植物公司領(lǐng)導(dǎo)以及東方紅藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加了此次會(huì)議。本次會(huì)議以“錨定目標(biāo)、聚焦資源、提升效能”為主題，也是公司要求營(yíng)銷事業(yè)部“夯實(shí)基礎(chǔ)，幫扶基層，筑牢省區(qū)”親臨一線的具體落實(shí)。踐行公司“一線工作法”，從本次會(huì)議正式開始。
2月19日，參會(huì)人員分為16個(gè)小組開展了拉單實(shí)踐活動(dòng)。春寒料峭，雖然這一天一直下著雨，但是各個(gè)拉單小組都滿懷熱情，全力以赴，最后取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)天晚上各個(gè)小組都分享了自己拉單的經(jīng)驗(yàn)與感受，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步！其中，單筆拉單金額最高的是昌盛奇精藥房，這家藥房一直在賣公司產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的療效和品質(zhì)很是認(rèn)可，當(dāng)?shù)氐牡谌K端代表陳波也和老板維護(hù)著良好的客情。當(dāng)天來(lái)到這家藥房的拉單小組成員有：陳波、阮玲、許紹開，在聽完公司和產(chǎn)品的介紹后，老板二話不說(shuō)，拿過(guò)訂單便開始勾了起來(lái)，最終選擇了9個(gè)東方紅的產(chǎn)品。還有另一個(gè)小組的拉單故事也令人記憶猶新，這個(gè)小組的成員有周小川、葉林、劉小榮、黃舜華。大約上午10：30，拉單小組來(lái)到了杜維新診所，該診所病人很多，拉單小組便在一旁等待。等待的過(guò)程中，葉林看到一個(gè)年邁的老奶奶背著一個(gè)包，很沉的樣子，便幫忙幫她扶住包，招呼著聊了起來(lái)。看到老板忙不過(guò)來(lái)，拉單小組也幫忙安撫病人。由于當(dāng)天一直下雨，診所的地面被踩得很臟全是泥濘，拉單小組拿來(lái)了拖把，將地面打掃干凈。大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，診所老板終于閑了下來(lái)，也許是看到拉單小組一直堅(jiān)守著，還主動(dòng)幫忙接待顧客、打掃衛(wèi)生，老板為之感動(dòng)，聽完產(chǎn)品介紹，便選了一個(gè)品種，雖然這次訂單金額并不高，但是云植團(tuán)隊(duì)這種堅(jiān)持不懈、積極奮進(jìn)的精神一定給老板留下了深刻的印象。
OTC市場(chǎng)的拓展是營(yíng)銷的重要戰(zhàn)略，拉單可提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力，也是第三終端常態(tài)化的工作要求。在區(qū)域集中拉單實(shí)踐，大家不僅可以交流探討拉單過(guò)程中遇到的問(wèn)題并及時(shí)制定解決方案，還可以相互學(xué)習(xí)從而提升拉單技能，并幫助部分區(qū)域提高云植產(chǎn)品終端覆蓋。同時(shí)，也能讓大家切身感受到公司務(wù)實(shí)高效的企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，總部領(lǐng)導(dǎo)同一線員工一起工作，既能及時(shí)為一線員工解決問(wèn)題，又可以理解和感受一線員工的工作困難,為今后制定有效的營(yíng)銷方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。重慶辦事處將嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理要求，將拉單工作納入更加規(guī)范化的管理，力爭(zhēng)培養(yǎng)更多業(yè)務(wù)精英。
2月20日，公司各產(chǎn)品線總監(jiān)對(duì)重慶辦事處2021年的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)和分析，對(duì)重慶辦事處2022年各條產(chǎn)品線的具體操作做了精細(xì)化的指導(dǎo)?；站€總監(jiān)唐鷹強(qiáng)調(diào)：基普線工作需進(jìn)行“增客戶”、“增品種”、“進(jìn)銷存”管理，才能與客戶達(dá)成更好的合作關(guān)系。第三終端總監(jiān)許紹開對(duì)重慶辦事處2021年第三終端銷售情況做了細(xì)致的分析，強(qiáng)調(diào)了過(guò)程管理的重要性，希望重慶辦事處嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)指導(dǎo)意見。KA連鎖總監(jiān)虎春林重點(diǎn)圍繞連鎖開發(fā)和上量?jī)蓚€(gè)方面對(duì)重慶市場(chǎng)的KA連鎖銷售工作提出了更高的工作要求。
然后，重慶辦事處省區(qū)經(jīng)理梁明軍也對(duì)2021年的工作做了分析與總結(jié)，重點(diǎn)交流了拉單常見的問(wèn)題及解決辦法，分享了成交話術(shù)及拉單技能。
緊接著，公司績(jī)效與員工發(fā)展部經(jīng)理劉競(jìng)遙對(duì)2022年人員管理績(jī)效考核做了講解，對(duì)人員的招聘、管理、考核、績(jī)效等方面做了專業(yè)的指導(dǎo)。
公司銷售事業(yè)部總監(jiān)張學(xué)高針對(duì)重慶辦事處2021年的工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，指出2021年是不平凡的一年，重慶辦事處緊跟公司步伐，逆流而上，在OTC第三終端工作和KA連鎖工作上均取得了銷售的增長(zhǎng)，但是也存在基普線銷售下滑、區(qū)域經(jīng)理對(duì)商業(yè)客戶管控不足等問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)2022年的工作提出了三點(diǎn)要求：一、希望所有人員對(duì)企業(yè)、公司產(chǎn)品、以及自身都要有充分的信心；二、對(duì)新招聘入職的人員要求他們嚴(yán)格執(zhí)行公司“10+5”、“雙12”等相關(guān)管理規(guī)定；三、辦事處應(yīng)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能。
會(huì)議中，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的見證下，重慶辦事處對(duì)2021年優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議最后，公司總經(jīng)理況勛華對(duì)我們提出要求：云南植物藥業(yè)作為國(guó)內(nèi)最早開始中藥產(chǎn)業(yè)化研究的企業(yè)，開創(chuàng)了中國(guó)植物藥現(xiàn)代化的先河，有著悠久的文化底蘊(yùn)，沉淀了云植獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)。東方紅的加入，豐富了產(chǎn)品線，為營(yíng)銷隊(duì)伍搭建了一個(gè)更好的平臺(tái)。而拉單是各省區(qū)OTC產(chǎn)品營(yíng)銷工作的重要手段，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理都要堅(jiān)定不移的執(zhí)行“雙12”管理制度，切實(shí)做好對(duì)團(tuán)隊(duì)的“傳、幫、帶”工作。各省區(qū)招聘、培訓(xùn)、考核必須嚴(yán)格按照公司要求，把好質(zhì)量關(guān)，控好過(guò)程關(guān)。隊(duì)伍建設(shè)為各省區(qū)首要工作，全國(guó)團(tuán)隊(duì)組建成型是云南植物高速發(fā)展強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)和著力點(diǎn)。
本次營(yíng)銷會(huì)議為重慶辦事處2022年的工作指明了方向，也在壬寅虎年開局吹響了奮斗的號(hào)角。重慶辦事處將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)要求，凝心聚力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板，用業(yè)績(jī)兌現(xiàn)承諾，以全新的姿態(tài)，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！
